В этом году Кузбасская торгово-промышленная палата совместно с Минпромторгом Кузбасса провела III специализированную конференцию «Производители и ритейл: Современные пути реализации товаров».
С целью продолжения диалога, который уже начал выстраиваться на двух столь же масштабных мероприятиях в 2018 и 2019 годах, встретились более 200 производителей Кемеровской области и руководители региональных представительств федеральных торговых сетей: «Бегемаг», «Пятерочка», «Мария-Ра», «Светофор», «Магнит», «Лента», «Монетка», «Метро», «Ярче».
С приветственным словом к участникам конференции обратился губернатор Кемеровской области – Кузбасса Сергей Цивилев. Он обратил внимание на то, что сейчас наш регион стал брендом не только в России, но и за рубежом, большой интерес вызывают в том числе и продукты питания, производимые в области. Поэтому необходимо увеличить присутствие качественных кузбасских товаров на полках торговых сетей. «Сегодняшний диалог поможет наладить такое взаимодействие. Уверен, что в результате в магазинах федеральных сетей расширится ассортимент кузбасских товаров», - отметил губернатор.
Генеральный директор Кузбасской ТПП Марина Шавгулидзе уточнила, что при подготовке конференции региональная палата провела опрос среди производителей по взаимодействию с торговыми сетями, в котором были следующие вопросы: с какими ритейлами уже сотрудничают, какие есть проблемы во взаимодействии, с какими сетями еще хотели бы установить партнерство.
40% участников указали, что сотрудничают с федеральными торговыми сетями. В долевом участии: «Мария Ра» – 20%, «Магнит» – 18%, «Лента» – 16%, «Пятерочка» – 14%, «Монетка» – 9%, «Метро», «Светофор, Ярче, Хлеб Соль – по 5%. 50 % респондентов отметили, что реализуют продукцию через розничные несетевые магазины и местные локальные торговые сети.
По процентному соотношению картина следующая:
«Бегемаг» - 27%, «Калина-Малина» – 10%, через собственную фирменную сеть - 15%, еще 11% поставляют продукцию в бюджетные организации по контрактам; 7% реализуют продукцию онлайн.
В среднем опрос показал, что один кузбасский производитель работает с 2-3 сетями вне зависимости от того, это федеральная или локальная эта сеть. Но есть и те, кто работает с 4-мя и 5-ю сетями.
Как экспертная организация Кузбасская ТПП отмечает, что наш средний бизнес в сфере пищевого производства и переработки научился работать с ритейлом, и это во многом результат предыдущих встреч в таком формате. Хотя есть еще и серьезные разногласия, но и они, есть надежда, будут со временем решены. К примеру, сети могут изменять в одностороннем порядке договорные отношения, увеличивая отсрочку оплаты за поставки с 30-ти до 40 дней. В установленные сроки возвраты нереализованной продукции сетями не производятся. Производители видят, как на их продукцию вводится торговая наценка ритейлом от 30 до 70 процентов, что может стать сдерживающим фактором рыночного развития регионального агропродовольственного рынка.
Марина Шавгулидзе выступила с предложением о проведении раз в квартал совместно с ритейлом Дней кузбасской продукции и об организации на постоянной основе раз в год в Кузбассе закупочных сессий ритейлом.
Об условиях федеральных торговых сетей к производителям и поставщикам рассказали Алена Рыбалко, директор Сибирского округа розничной сети «Магнит», Екатерина Орлова, дивизионный директор по закупкам и развитию компании «Лента». В частности, представитель «Магнита» отметила, что в Кузбассе планируется запустить проект по специализированным полкам, где вся локальная продукция будет под знаком «Покупай кузбасское». (Подобный проект реализован, по ее словам, в Новосибирской области). Директор коммерческого департамента макрорегион «Сибирь» торговой сети «Пятерочка» Алексей Смалюк отметил рост доли товаров кузбасского производства в их торговой сети.
Опыт сотрудничества кузбасских производителей с торговыми сетями был представлен в выступлениях Ирины Колёновой, руководителя отдела по работе с ключевыми клиентами ЗАО «Ирбис» (г. Новокузнецк), Анны Тангаевой, коммерческого директора ООО «Молочный край» (г. Анжеро-Судженск), Александра Лобанова, директора ООО «Пивоварня Лобанова» (п. Плотниково).
В рамках конференции состоялась выставка товаров местного производства, среди которых были представлены мясная, молочная продукция, рыбные деликатесы, мед, хлебобулочные изделия и др.
Во второй части конференции состоялась закупочная сессия между предприятиями Кемеровской области и представителями торговых сетей.
Пресс-служба Кузбасской ТПП
Фотогалерея
