18 октября на базе ТПП РТ прошел мастер – класс «Эффективная продажа платной эксклюзивной риэлторской услуги собственнику объекта недвижимости» Артура Оганесяна под патронажем и участием председателя Гильдии риэлторов РТ Вячеслава Егорова.
Что такое риэлторство? кто такой риэлтор? за что получают риэлторы комиссионные? – эти и многие другие вопросы были центром внимания собравшихся в конгресс-зале палаты, ведь в России нет вузов, готовящих дипломированных специалистов-риэлторов. И такие встречи – тренинги с профессионалами, увлекающими в профессию и дающими новые решения насущных вопросов, высоко ценятся представителями данной сферы бизнеса. Мастер – класс Артура Оганесяна строился на конкретных примерах из непосредственной работы автора с жилой и коммерческой недвижимостью, на анализе конфликтов и проблем, побед и поражений, а также на опыте ведущих североамериканских и европейских риэлторов. Подтверждается тот факт, что риэлторами обязаны работать высокообразованные люди, поскольку телефон хорошего риэлтора передается как координаты добросовестного доктора или страхового агента. И задача номер один руководителей агентств недвижимости - это непрерывное обучение персонала, так как клиент сможет получить в итоге качественный и полный спектр услуг, что повысит статус риэлтора в обществе. Считается, что это работа для молодых, активных и по-хорошему амбициозных людей, кроме того, большинство риэлторов - женщины 25–45 лет, а женщине свойственно сопереживать, сочувствовать, что немаловажно в работе с людьми. По словам бизнес-тренера А.Оганесяна, сейчас необходимо преодолеть кризис доверия в самом сообществе риэлторов, ведь они – авангард частного предпринимательства, так как продают самое основное для жизни человека – недвижимость.
В настоящий момент, как информирует председатель Гильдии риэлторов РТ В.Егоров, ведется планомерная работа по внедрению мульти-листинговой системы МЛС, которая объединит базы данных агентств недвижимости в единое информационное пространство. Это избавит рынок от черных маклеров, лже-риэлторов одиночек и тем самым, доведя достоверную информацию до клиента, еще более упрочит репутацию надежности отдельно взятой риэлторской фирмы.
ТПП Республики Татарстан
